Cuando se trata de las marcas más populares y de moda del mundo este año, Skims definitivamente está en la lista.
Es la marca de la "principal celebridad en línea" Kim Kardashian, desde entonces ella, Fendi y Swarovski han hecho un big bang conjunto y la cooperación de la NBA irrumpió en el círculo deportivo. Es más, como marca fundada en 2019, Skims ha alcanzado una valoración de 4 mil millones de dólares, más que la marca de moda Tom Ford y la marca de actividades al aire libre Patagonia, e incluso la revista Time la ha calificado como "una de las empresas más influyentes".
Ahora, Skims también está aterrizando silenciosamente en las redes sociales nacionales. Al mismo tiempo, también se ha convertido en un codiciado producto de compra en el extranjero e incluso atrajo a algunas tiendas de fábricas de ropa para lanzar un "modelo de reemplazo plano". Este calor no puede evitar hacer que la gente se pregunte si el empujón de la mano fue deliberado o realmente provocó el "golpe de reducción de dimensionalidad".
Se dice que ya sea nacional o extranjero, las marcas rojas de la red nunca son raras, pero la mayoría de ellas son de corta duración. ¿Por qué Skims ha tenido tanto éxito y tanta popularidad tanto entre el público como entre los mercados de capitales? Cuando se elimina la etiqueta de celebridad de Internet, ¿cuál es la causa del éxito de Skims?
Los artículos de celebridades de Internet han sido numerosos durante mucho tiempo, pero una falda puede denominarse "vestido de Dios" y aparecer en las principales redes sociales nacionales y extranjeras, lo que obviamente no es tan simple.
Skims, la marca de monos de la estrella de telerrealidad estadounidense Kim Kardashian, se lanzó en septiembre de 2019 y la marca, que lleva más de tres años establecida, logró ventas por 400 millones de dólares en 2022. El año pasado, los inversores valoraron la marca en 3.200 millones de dólares.
Kim Kardashian en el medio lleva SKIMS. En los Juegos Olímpicos de Tokio y los Juegos Olímpicos de Invierno de Beijing, la joven SKIMS fue seleccionada como la marca de ropa interior designada del equipo nacional de Estados Unidos, lo que provocó acalorados debates en ese momento;
En 2021, la serie de cápsulas de marca compartida "Fendi x Skims", precalentada durante mucho tiempo, lanzó oficialmente un LOOK completo y comenzó a venderse. Se puede decir que esta es la marca de lujo de primer nivel, Fendi, hasta ahora, el intento de marca compartida más innovador. La cooperación de Fendi con SKIMS ha abierto un nuevo avance en marketing, y SKIMS también ha aparecido oficialmente en el círculo de la moda de lujo y su valor de marca es evidente.
En noviembre del mismo año, Kardashian anunció que SKIMS pronto ingresaría al mercado asiático, comenzando con China y abriendo tiendas físicas en Shanghai y Hong Kong.
En 2022, SKIMS fue incluida en la lista "100 Empresas más influyentes en 2022" publicada por la revista Time, junto con líderes del sector como Apple, Amazon y Balenciaga.
SKIMS planea abrir su primera tienda insignia en Los Ángeles en la primera mitad de 2024, seguida de una segunda tienda insignia en Nueva York. Según Jens Grede, cofundador y director ejecutivo de SKIMS, "al igual que Apple y Nike, en el futuro habrá una tienda Skims en cualquier parte del mundo".
No hay nada nuevo bajo el sol, las celebridades de Internet lanzan sus propios productos y no es inusual que las redes sociales creen una marca popular. Sin embargo, ninguna cantidad de marketing, ni siquiera cientos de millones de seguidores en las redes sociales, puede crear una marca de mil millones de dólares en menos de cinco años.
El éxito de SKIMS es imposible de predecir, pero hay señales. Desde la marca de celebridades de Internet hasta las "100 mejores marcas mundiales", hoy analizamos cómo va el camino del marketing y los productos SKIMS.
1.La demanda del mercado de ropa interior y modeladoras sigue siendo fuerte
El crecimiento del circuito global de fajas y ropa interior sigue siendo fuerte, y la demanda de los consumidores globales sigue siendo fuerte.
Según una investigación de Allied Market, se espera que el mercado mundial de lencería alcance los 325.360 millones de dólares en ventas para 2025, y las marcas nacionales, al percibir una oportunidad de mercado, han comenzado sucesivamente a desplegar negocios en el extranjero.
Después de que una serie de productos nacionales, como el interior y el exterior y el plátano interior, hayan crecido hasta cierto volumen, también han comenzado a explorar mercados extranjeros y buscar nuevos incrementos de mercado.
Desde la perspectiva de los consumidores, la mayor parte de la impresión y el diseño de la industria de la ropa interior tradicional se basan en el cuerpo del modelo estándar, pero no todas las mujeres tienen el cuerpo perfecto de los ángeles de Victoria's Secret; El paso de complacer a los demás a complacerse a uno mismo ha traído nuevas demandas al mercado de la ropa interior.
2.¿Cuál es la magia de SKIMS en unvestido?
La inspiración original de la marca SKIMS surgió de las propias dificultades de Kim para encontrar productos adecuados para el diseño y la confección, por lo que ella misma diseñó y produjo las prendas moldeadoras deseadas desde diversos aspectos, como la selección de telas, el corte, la costura y el teñido.
(1) Entonces, ¿qué tiene de especial SKIMS?
01 Gama inclusiva de colores y tamaños.
El concepto de marca de SKIMS es "Soluciones para cada cuerpo". Así como Fenty Beauty lanzó SKIMS, una base en 40 tonos, se centró en la inclusión desde el principio.
Muchos de los productos moldeadores principales de SKIMS están disponibles en nueve tonos nude diferentes, que cubren múltiples tallas, desde xxs hasta 4x, para satisfacer las necesidades de los consumidores con diferentes tonos de piel y formas.
02 Centrarse en la comodidad
SKIMS está hecho de seda suave y tela de terciopelo elástico, que se puede usar en casa y de manera informal. Se puede decir que se combinan el sentido de la moda y la experiencia respetuosa con la piel. Durante la pandemia, las ventas de SKIMS se dispararon debido a su combinación de comodidad y elegancia.
La propia estética de Kim se refleja perfectamente en los productos de SKIMS, con combinación de colores tierra y una confección nítida, todo lo cual muestra la estética minimalista que valora la marca.
03 Difumina la definición de la vestimenta y los límites de la ocasión.
SKIMS se especializa en la integración límite de ropa interior, fajas y ropa para el hogar, combinando diseño de alta tecnología con comodidad duradera.
En el pasado, las prendas moldeadoras eran más bien una prenda sobria y controvertida, pero SKIMS convirtió las prendas moldeadoras en una prenda para el hogar que se puede usar en casa, brindando a los consumidores una solución más cómoda, más diversa y más segura, que ha sido reconocida por muchos.mujer.
Cabe señalar que la rica línea de productos de SKIMS es también su ventaja única. En la actualidad, los productos SKIMS abarcan ropa interior, mamelucos, fajas, pijamas, prendas exteriores, pantalones,vestidos, prendas de punto y otras categorías, y el año pasado también ingresó a la pista de trajes de baño, lanzada por la tela de secado rápido y materiales reciclables hechos de bikini de tamaño completo y otros productos, por lo que SKIMS tiene una opción rica y más rota.
3.¿Cómo hacer marketing de marca para Kardashian, quién es el mejor en marketing?
En comparación con las marcas de lencería tradicionales como Victoria's Secret, que luchan con el posicionamiento de marca, SKIMS ha mantenido un fuerte impulso desde su lanzamiento y ha mantenido una estrecha conexión con la nueva generación de consumidores. Con 360 millones de seguidores en Instagram, el fundador Kim no solo aporta naturalmente una gran exposición a la marca, sino que también utiliza su influencia para impulsar una serie de poderosos eventos de marketing.
Donde Kim Kardashian sobresale en marketing es que no gasta dinero en publicidad tradicional, sino que recurre a sus fieles seguidores en las redes sociales. El mundo lo tienen los jóvenes, que pueden generar entusiasmo entre los consumidores jóvenes, que pueden dominar el derecho a hablar en el mercado.
Si bien se podría esperar que sus principales fanáticos sean hombres de mediana edad, millones de fanáticos de Kim Kardashian son en realidad mujeres de entre 15 y 55 años. A una mujer le gusta observar su estilo de vida, cómo gasta el dinero, adónde va de vacaciones, qué ella usa. Muchos de estos fanáticos son seguidores de su propia ropa y estilo, y también son usuarios iniciales de SKIMS.
Hasta la fecha, SKIMS tiene más de 6,7 millones de seguidores en su red social, lo que incluye 5,1 millones de seguidores en Instagram, 118.000 seguidores en Twitter, 391.000 seguidores en Facebook, 19.500 suscriptores en Pinterest, 35.900 suscriptores en YouTube y 1,1 millones de seguidores en TikTok.
01 Coopere con celebridades para aprovechar el terreno elevado de las redes sociales
Uno de los mayores puntos fuertes de la marca SKIMS es el propio Kim.
Sobre la base de su influencia, una marca nueva puede obtener muchas oportunidades de marketing para cooperar con las estrellas en la etapa inicial; SKIMS ha trabajado con celebridades como Snoop Dogg, Rosalía, Chelsea Handler, Brooke Shields, Juliette Lewis, Becky G, Cassie e Indya Moore. Más han invitado a varias supermodelos y cantantes de Victoria's Secret a rodar éxitos publicitarios, lo que generó preocupación.
Por ejemplo, recientemente SKIMS invitó a Raye, la popular chica Icespice Icespice y a otros cantantes y estrellas a fotografiar la nueva serie de anuncios de la marca.
SKIMS también utiliza el poder de las celebridades en el marketing de eventos. La serie limitada del Día de San Valentín de la marca de este año invitó a Simona Tabasco y Beatrice Granno de la popular serie de televisión estadounidense "White Lotus Resort" a filmar este grupo de "éxitos de taquilla del Día de San Valentín" para SKIMS, y SKIMS entiende el calor.
Además, la propia Kim es el alma de SKIMS, no sólo la fundadora, sino también la portavoz más persuasiva de la marca.
Publica con frecuencia en las redes sociales, mostrando sus productos y agregando autenticidad y responsabilidad a la marca, de manera muy similar a la participación de Rihanna con Fenty. La familia Kardashian y sus amigos famosos también suelen usar SKIMS en fotografías callejeras, expandiendo virtualmente la influencia de la marca en el círculo.
(Rihanna) Como Fenty. La familia Kardashian y sus amigos famosos también suelen usar SKIMS en fotografías callejeras, expandiendo virtualmente la influencia de la marca en el círculo.
02 EdificioDESNATADOScomo moneda social
SKIMS está atrayendo la atención de innumerables mujeres. En la actualidad, vídeos como "evaluación de SKIMS" son extremadamente ricos en Youtube y Tik-Tok, y SKIMS se ha convertido en la "contraseña de tráfico" de blogueros, redes sociales y plataformas de vídeo extranjeros.
Hace dos años, el vídeo sobre la forma del cuerpo de SKIMS ha alcanzado actualmente los 10 millones de visitas. Recientemente, algunas nuevas series de vídeos de evaluación y adaptación de SKIMS también han obtenido millones de visitas en dos meses. La plataforma comunitaria para compartir césped más popular de China, el pequeño Libro Rojo, simplemente busque "SKIMS", hay decenas de miles de evaluaciones reales para compartir.
Cuando SKIMS se ha convertido en una tendencia irresistible, es inevitable que las jóvenes en las redes sociales sean absorbidas por este vórtice de la moda, y en las críticas abrumadoras, Amway y Grass, las búsquedas y pedidos de SKIMS han logrado un crecimiento considerable.
03 Tejer la red de influencia de Tik Toker
Una de las herramientas de marketing en redes sociales de SKIMS son los influencers, con un verdadero ejército de creadores de contenido en las redes sociales.
En el diseño de TikTok, cada TikTok en el canal SKIMS tendrá un KOL que grabará un video presentando el último lanzamiento del producto, mostrando cómo diseñar el producto, hablando sobre sus SKIMS favoritos o invitando a los fanáticos a participar en GRWM (un tipo de contenido de video similar). a vídeos de lavado).
Este contenido se muestra bajo la etiqueta @skims, lo que indica que el video ha sido enviado a la marca para su publicación, y luego etiqueta al creador, permitiendo la interacción con el vlogger de esta forma.
04 Tema de marketing
Naturalmente, SKIMS también juega con el marketing de etiquetas, TikTok no solo tiene los #SKIMS más populares, sino también el contenido más específico de productos como #SKIMStryon, #SKIMSswim y #SKIMShaul, así como #SKIMSdress.
Al publicar un hashtag en las redes sociales, puedes aprovechar fácilmente un flujo de tráfico posterior, ya que los usuarios que siguen el tema pueden encontrar fácilmente todo el contenido que utiliza el hashtag. Repetir un hashtag en particular también es más viral, al fin y al cabo, los usuarios de plataformas como tik tok, instgram y YouTube imitarán los hashtags más populares.
La propia experiencia de Kim Kardashian es muy dramática, pero nadie puede negar su talento para el marketing. SKIMS pertenece a una marca que nació en Roma porque está respaldada por Kim, líder mundial; Por lo tanto, el mismo tipo de marca de ropa interior marina no podrá ingresar al extranjero copiando completamente la estrategia de marketing de SKIMS, pero no faltan ideas de marketing que puedan usarse como referencia.
4.Varias inspiraciones de la marca DTC
Si bien la mayoría de las marcas no están detrás de fundadores tan conocidos e influyentes como Kardashian, vale la pena analizar las ideas de marketing de SKIMS sobre las marcas de lencería en el mar:
(1) El concepto de marca debe adoptar los gustos y valores estéticos diversificados y personalizados de la era Z:
En el pasado, los consumidores "no estándar" eran el elefante en la habitación, rara vez vistos o ignorados deliberadamente por las marcas. Ahora, el concepto social de liberación de la mujer y el concepto estético de inclusión están respaldados por marcas físicas en el mercado comercial. Las marcas de fajas/ropa interior representadas por SKIMS y Savage x Fenty abarcan plenamente a consumidores de diversas formas y géneros que son ignorados por las principales marcas de ropa interior. Con el poder de los productos de marca para romper con el pasado y lograr la narrativa estética convencional del cuerpo perfecto del diablo. Junto con la influencia de la red roja de alto flujo y el marketing jerárquico maduro, SKIMS se impuso a partir de esto.
(2) Aprovechar la influencia con la ayuda de otros:
Las marcas con presupuestos suficientes pueden optar por cooperar con Kols de diferente magnitud, adoptar una matriz jerárquica de marketing de personas rojas, desde la estrella principal, KOL hasta TikTok y otras plataformas, elegir personas que cumplan con el posicionamiento de la marca, llevar a cabo una cooperación diversificada y formar rápidamente. energía potencial de la marca.
Si no hay soporte para el flujo de estrellas, es más necesario utilizar la influencia KOL relevante. SocialBook tiene más de 16 millones de recursos de celebridades de América del Norte, Europa, América del Sur, el Sudeste Asiático, Australia y Nueva Zelanda, Medio Oriente y otras ocho regiones del mundo, que involucran tecnología, comercio electrónico, juegos, finanzas, belleza, moda. hogar, redes sociales, alimentación, turismo y muchas otras industrias, para brindarle a su marca servicios profesionales de marketing en el extranjero.
Hora de publicación: 10 de septiembre de 2024
