En primer lugar, cuando el cliente llega a la fábrica, ya sea una empresa grande o pequeña, ¡la atención debe centrarse en nuestros productos y servicios! Nuestra empresa también da una cálida bienvenida a clientes de todo el mundo.Visita nuestra fábrica¡Le recibiremos calurosamente!
1. Determinar el propósito de la visita del cliente alfábrica.
Los distintos clientes ven el punto de partida de la fábrica de forma diferente.
(1)Grandes compradoresAl examinar la fábrica, se busca más información completa, incluyendo la capacidad de producción, si el sistema de gestión de la producción está estandarizado y es perfecto, la responsabilidad social, la capacidad de investigación y desarrollo de productos y la disposición de la fábrica a cooperar. Puede detallarse hasta el número de personas que tiene en su empresa, la proporción de empleados hombres y mujeres, los certificados de uso del suelo, los modelos de maquinaria, el tratamiento de aguas residuales, la seguridad contra incendios, etc., muy detalladamente. Es probable que la ejecución de la inspección de fábrica sea la institución de inspección de terceros cooperada por la otra empresa, y puede ser la oficina de la otra parte en China. En resumen, su inspección de fábrica será muy detallada, y la información completa de la fábrica representa más que o igual a la importancia de la titulación profesional del vendedor. Incluso antes de inspeccionar la fábrica, le pedirán que complete el formulario de preinspección de fábrica.
(2) El punto de partida de los clientes pequeños y medianos es ligeramente diferente: se centran más en la capacidad de I+D, la disposición a cooperar, la estandarización de la fábrica, etc. Para este tipo de empresa, la inspección de fábrica es relativamente sencilla y, con mayor frecuencia, visitan China por sí mismos o dejan que sus socios en China visiten la fábrica. Este tipo de empresa no verifica demasiado la capacidad de producción ni la responsabilidad social, sino que presta más atención a la importancia de los instrumentos y equipos de la fábrica, la tecnología de investigación y desarrollo, y la profesionalidad empresarial de la empresa de acoplamiento será mayor que la profesionalidad integral de la fábrica.
(3) Una cosa en común es que tanto los compradores grandes como los pequeños, la mayoría de ellos quieren trabajar directamente con la fábrica.
Algunos compradores desean reducir los intermediarios para ganar la diferencia, y algunos compradores desean poder comunicar directamente los requisitos del pedido a la fábrica para evitar una baja eficiencia de comunicación y errores en los pedidos.
2. ¿Inspección de fábrica del cliente de recepción de fábrica de prendas de vestir?
A partir de las tres situaciones del primer apartado, no es difícil concluir que las distintas respuestas de las empresas de confección en la inspección de fábrica estarán relacionadas con el punto de partida de los clientes al mirar la fábrica y el tipo de empresa.
(1) Invite a los clientes a observar el proceso de procesamiento del producto. Cómo se lleva a cabo la línea de producción, cómo se presta atención a los detalles en cada paso y cómo se garantiza la calidad, para que los clientes tengan una idea clara de la calidad de sus productos.
Por ejemplo, la prenda debe permitirle al cliente saber cómo personalizar la tela, cómo controlar la muestra, cómo garantizar que la calidad de la prenda no tenga fallas durante la inspección de calidad, cómo garantizar que la ropa esté apilada de manera ordenada en el proceso de empaque, cómo garantizar que el empaque pueda garantizar que el producto no tenga fugas, etc.
(2) Lleve al cliente al almacén para que vea la muestra. Seleccione la muestra al azar y la inspeccionaremos. Si desea ver alguna inspección, colaboraremos con él para inspeccionar la calidad de la tela, de modo que pueda ver el resultado final de forma intuitiva. Si lo desea, puede probárselo él mismo.
(3) Invite al cliente a ver el proyecto en funcionamiento real. Algunas empresas implementan una parte del sistema, que no pueden operar por sí solas. En ese caso, puede acompañar a los clientes a ver el funcionamiento real del proyecto y mostrarles cómo esta parte del sistema completo desempeña un papel importante. También puede preparar videos con al menos una persona negociando en el lugar (lo mejor de usted), como videos de experimentos, videos de ejecución, videos de productos, etc.
3. Inspección de fábrica del cliente, empresa de ropa (https://www.syhfashion.com/) ¿cómo prepararse?
(1) Determinar con antelación la información de la visita del cliente, incluyendo, entre otros: nombre de la empresa, sitio web, número de personas, puesto, nombre, propósito y plan de la visita.
(2) Confirme la fábrica antes de la visita del cliente e infórmele que el personal está organizado. En el caso de grandes empresas, consulte con la fábrica para prepararse para la inspección. Esto incluye los estándares del personal, la mejora y actualización de la señalización y la higiene de la fábrica. Es fundamental que el vendedor de la empresa de ropa acompañe al responsable de la fábrica y se familiarice con el proceso de inspección dos veces por adelantado.
(3) Prepare asientos, tarjetas de presentación y computadoras en la fábrica, y coloque refrescos, fruta, té y otros artículos en el refrigerador de la sala de reuniones con antelación. Cuando los clientes vean que usted toma la iniciativa de tomar fruta o té, demuestra naturalmente su identidad y la fortaleza de la empresa.
(4) Sepa de antemano dónde está el baño de la fábrica para evitar que clientes temporales le pregunten dónde está el baño.
(5) Entregue la tarjeta de presentación impresa al personal de la fábrica que asiste en la inspección de fábrica con anticipación y, cuando el cliente cambia la tarjeta de presentación, la información se unifica.
(6) Confirme la información del precio con antelación y evite que la fábrica muestre una expresión difícil o lo mire fijamente y otras situaciones embarazosas cuando el cliente realiza la cotización.
(7) El conductor que recoja al cliente debe estar familiarizado con la carretera cerca de la fábrica, para evitar llevar al cliente en un círculo en la puerta de la fábrica, nuestra empresa dará la bienvenida a la visita del cliente en el pasillo y otro discurso de bienvenida, lo que hará que el cliente se sienta valorado, comprenda profundamente nuestrafuerza de fábrica.
Hora de publicación: 18 de abril de 2024
